viernes, 8 de febrero de 2019
martes, 5 de febrero de 2019
Cómo vender tu casa si aún vives en ella
La primera regla es, investigar el mercado inmobiliario teniendo en cuenta lo siguiente:
Precios de casas parecidas a la tuya, distrito y zona en que se ubica y, tener en cuenta antigüedad de propiedades de similares características. Por ejemplo, si tu casa tiene dos pisos y 300 metros de terreno y le hiciste algunas reparaciones en cocina o baños, osea que, las reparaciones fueron en sólo algunas áreas de la casa, no va a tener el mismo precio que una casa que se conserva exactamente igual desde hace 20 años, o tampoco costará igual que una nueva; aunque estas tengan igual área de terreno y de construcción. Es recomendable llamar a un arquitecto para que estime el costo de las reparaciones si el cliente tuviese que remodelar cocina y baños. Esto último es porque van a querer rebajar el precio y utilizarán este argumento. Si ya tienes el precio de estas remodelaciones así como las de cambio de sistema eléctrico y tuberías, las negociaciones serán a favor tuyo. Esto es en caso de propiedades que se venden para vivir, no para construir.
Si aún vives ahí, debes demostrar al cliente que piensas mudarte ¡YA!, conserva lo mínimo indispensable para seguir ahí. Por ejemplo, no puedes tener habitaciones con cosas de los hijos que ya no viven ahí hace mucho tiempo, no debes tener cosas personales a la vista, muchos adornos,las mascotas no deben estar presentes durante la visita, tampoco los artículos de limpieza a la vista, como trapos , escobas etc.
Todo guardado, ten en cuenta que los armarios y reposteros serán abiertos para su inspección, deben estar super ordenados. La casa debe estar impecable y se debe poder apreciar el espacio de las habitaciones. Es decir, si tengo una sala amplia, es un punto a favor y un argumento de venta, entonces no debe estar abarrotada de muebles. Si tienes demasiados muebles utiliza la habitación de servicio para apilar algunos ahí.
Si no deseas invertir en remodelaciones de baños y cocinas, mínimo es que no se vea hongos o humedad en las paredes, goteras y cables expuestos están prohibidos. Toallas, cepillos de dientes y otros artículos de higiene personal no deben estar a la vista.
Si tienes jardín, que se note que el jardinero pasó por ahí por lo menos hace 15 días.
Sí, sí o sí tienes que pintar la casa por dentro, con un color básico, un blanco champagne agranda los espacios.
Las alfombras deben estar limpias, si son necesarias para cubrir un piso maltratado, que se vean como nuevas, si limpias se ven muy gastadas es mejor quitarlas.Encerar bien el piso, que brille.
Perfume natural con flores, o ambientadores, si la muestras de noche, con mucha iluminación. Las personas a veces prefieren la visita de noche, para constatar la seguridad en el barrio.
En fin la persona que va a visitar una casa para comprarla no está interesada en tu gusto en decoración, ni en tus fotos familiares, ni siquiera en imaginarse cómo es tu vida día a día. Esa persona desea ver cómo será SU casa, le preocupa la distribución, el área de cada habitación, número de baños, tamaño de la cocina, estado de los muebles empotrados, ubicación de la casa, vecinos con los que van a convivir. El comprador tiene que poder imaginarse viviendo ahí, cuando empieza a organizar la casa en la visita, y cómo se va a distribuir la familia en ella, ya es un paso gigante hacia la venta.
Otro consejo , lo que pone los pelos de punta a un vendedor de casas, es la pregunta del cliente al dueño: ¿Porqué vendes tu casa? Por favor no des motivos que provoquen la huída o la ambición del cliente.¿ Cómo qué? Que el barrio no es tan seguro como antes, que quieres algo más fácil de mantener, que los vecinos son muy antipáticos, que con la venta vas a invertir en dos departamentos uno para vivir y otro para alquilar, nada que despierte la codicia o nada que despierte ese sentimiento que te están dejando algo que no les sirve, como que está bien para tí pero no para mí, ¿Correcto?
Lo correcto es me encanta esta casa pero mis hijos se fueron y necesito algo solo para dos, o si eres joven , esta casa hermosa y el barrio también pero ya no puedo permitirme este lujo, es decir algo que le haga sentir al comprador poderoso. Siempre es mejor que el propietario no intervenga, si tiene un agente a cargo de a venta. Bueno hay muchos tips y consejos más, pero estos se adaptan a cada propiedad y a cada cliente. Esto es algo general. Espero que les sirva.
Precios de casas parecidas a la tuya, distrito y zona en que se ubica y, tener en cuenta antigüedad de propiedades de similares características. Por ejemplo, si tu casa tiene dos pisos y 300 metros de terreno y le hiciste algunas reparaciones en cocina o baños, osea que, las reparaciones fueron en sólo algunas áreas de la casa, no va a tener el mismo precio que una casa que se conserva exactamente igual desde hace 20 años, o tampoco costará igual que una nueva; aunque estas tengan igual área de terreno y de construcción. Es recomendable llamar a un arquitecto para que estime el costo de las reparaciones si el cliente tuviese que remodelar cocina y baños. Esto último es porque van a querer rebajar el precio y utilizarán este argumento. Si ya tienes el precio de estas remodelaciones así como las de cambio de sistema eléctrico y tuberías, las negociaciones serán a favor tuyo. Esto es en caso de propiedades que se venden para vivir, no para construir.
Si aún vives ahí, debes demostrar al cliente que piensas mudarte ¡YA!, conserva lo mínimo indispensable para seguir ahí. Por ejemplo, no puedes tener habitaciones con cosas de los hijos que ya no viven ahí hace mucho tiempo, no debes tener cosas personales a la vista, muchos adornos,las mascotas no deben estar presentes durante la visita, tampoco los artículos de limpieza a la vista, como trapos , escobas etc.
Todo guardado, ten en cuenta que los armarios y reposteros serán abiertos para su inspección, deben estar super ordenados. La casa debe estar impecable y se debe poder apreciar el espacio de las habitaciones. Es decir, si tengo una sala amplia, es un punto a favor y un argumento de venta, entonces no debe estar abarrotada de muebles. Si tienes demasiados muebles utiliza la habitación de servicio para apilar algunos ahí.
Si no deseas invertir en remodelaciones de baños y cocinas, mínimo es que no se vea hongos o humedad en las paredes, goteras y cables expuestos están prohibidos. Toallas, cepillos de dientes y otros artículos de higiene personal no deben estar a la vista.
Si tienes jardín, que se note que el jardinero pasó por ahí por lo menos hace 15 días.
Sí, sí o sí tienes que pintar la casa por dentro, con un color básico, un blanco champagne agranda los espacios.
Las alfombras deben estar limpias, si son necesarias para cubrir un piso maltratado, que se vean como nuevas, si limpias se ven muy gastadas es mejor quitarlas.Encerar bien el piso, que brille.
Perfume natural con flores, o ambientadores, si la muestras de noche, con mucha iluminación. Las personas a veces prefieren la visita de noche, para constatar la seguridad en el barrio.
En fin la persona que va a visitar una casa para comprarla no está interesada en tu gusto en decoración, ni en tus fotos familiares, ni siquiera en imaginarse cómo es tu vida día a día. Esa persona desea ver cómo será SU casa, le preocupa la distribución, el área de cada habitación, número de baños, tamaño de la cocina, estado de los muebles empotrados, ubicación de la casa, vecinos con los que van a convivir. El comprador tiene que poder imaginarse viviendo ahí, cuando empieza a organizar la casa en la visita, y cómo se va a distribuir la familia en ella, ya es un paso gigante hacia la venta.
Lo correcto es me encanta esta casa pero mis hijos se fueron y necesito algo solo para dos, o si eres joven , esta casa hermosa y el barrio también pero ya no puedo permitirme este lujo, es decir algo que le haga sentir al comprador poderoso. Siempre es mejor que el propietario no intervenga, si tiene un agente a cargo de a venta. Bueno hay muchos tips y consejos más, pero estos se adaptan a cada propiedad y a cada cliente. Esto es algo general. Espero que les sirva.
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